Introduzione all’export operativo
Esportare non significa semplicemente spedire all’estero o aggiungere un sito in inglese.
Significa costruire una strategia commerciale internazionale, con azioni mirate per generare contatti qualificati, avviare trattative e concludere vendite con clienti reali.
L’export operativo è questo: un approccio concreto e misurabile, fatto di strumenti, azioni, follow-up e risultati.

Molte imprese piemontesi hanno prodotti eccellenti ma faticano a uscire dai confini italiani perché manca il tempo, il personale o il metodo per affrontare l’internazionalizzazione. È qui che entra in gioco la figura del consulente export: una risorsa esterna che porta esperienza, contatti e operatività senza pesare sull’organico.

I vantaggi per le PMI piemontesi
Un’azienda piemontese che sceglie di attivare un progetto di export operativo ottiene diversi vantaggi strategici:

• Identifica i mercati giusti, basandosi su dati, richieste di mercato e compatibilità di prodotto
• Crea una rete commerciale, strutturata con distributori, buyer o clienti diretti all’estero
• Aumenta la marginalità, aprendosi a mercati meno saturi e con maggior valore percepito
• Diversifica il fatturato, riducendo la dipendenza dal mercato italiano
• Ottimizza la propria offerta, adattando listini, schede tecniche, materiali commerciali e contratti al contesto internazionale
• Evita errori costosi, grazie a una gestione precisa di documentazione, trasporto, dazi e normative estere

Tutto questo senza dover assumere un export manager a tempo pieno: il consulente export in Piemonte, con esperienza sul campo, può affiancare l’azienda anche solo per il periodo necessario a strutturare la fase iniziale o far ripartire un progetto fermo.

Come funziona un percorso di export operativo
Un vero percorso operativo inizia sempre da un’analisi:

• cosa produce l’azienda
• a chi potrebbe servire
• in quali paesi c’è richiesta
• come si può vendere (distributori, fiere, B2B diretto, e-commerce, ecc.)

Da lì si costruisce:

1. il materiale export: cataloghi, listini, profili aziendali, sito in lingua
2. la strategia commerciale: mercati target, canali prioritari, primi passi concreti
3. la ricerca contatti: database, azioni commerciali, follow-up
4. la gestione delle trattative: offerte, prezzi export, termini di pagamento, logistica
5. la formalizzazione: contratti, incoterms, documentazione doganale, conformità

Il tutto con report regolari, obiettivi chiari e una presenza concreta, non solo consulenziale.

Chi può farlo
Il servizio è pensato per:

• PMI che non hanno ancora esportato e vogliono iniziare con un metodo
• aziende che hanno già fatto export ma in modo disorganizzato e poco redditizio
• imprenditori che non vogliono perdere tempo con tentativi a vuoto
• realtà che vogliono farsi conoscere all’estero, anche senza partecipare subito a fiere costose

Conclusione
Trovare clienti esteri non è una questione di fortuna o di taglia aziendale. È una questione di approccio, costanza e metodo.
L’export non si improvvisa, ma se affrontato bene può diventare una delle leve di crescita più importanti per la tua impresa.
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​Se sei un imprenditore in Piemonte e vuoi iniziare a vendere all’estero, probabilmente ti sei già fatto una di queste domande:

• da dove parto per esportare?
• come trovo clienti all’estero?
• chi si occupa della documentazione?
• mi conviene assumere qualcuno o affidarmi a un consulente?

La risposta giusta, se vuoi partire in modo strategico ma flessibile, potrebbe essere una sola: Temporary Export Manager.

Chi è un Temporary Export Manager (TEM)
Un Temporary Export Manager è un professionista esperto in internazionalizzazione che lavora temporaneamente al fianco della tua azienda.
Non è un dipendente, non è un agente, non è una figura teorica. È qualcuno che porta metodo, contatti, esperienza e operatività dentro alla tua realtà, per aiutarti a entrare in nuovi mercati o strutturare meglio quelli già attivi.

Cosa fa concretamente un TEM?
Un buon TEM ti affianca nella gestione dell’export, dalla strategia all’azione. In particolare:

• analizza i tuoi punti di forza e le potenzialità di mercato
• seleziona i mercati esteri più adatti al tuo prodotto
• imposta o migliora listini, materiali, cataloghi, sito in lingua
• identifica fiere, eventi o canali commerciali adatti
• cerca contatti reali con buyer, distributori, partner locali
• ti supporta nella gestione di offerte, contratti e documentazione doganale
• forma il personale interno a gestire in autonomia l’estero

In sintesi: ti insegna a vendere all’estero con metodo, lasciando una traccia utile anche dopo la sua uscita.

Perché un TEM è utile alle aziende piemontesi
Il Piemonte è una regione con una forte vocazione industriale, artigianale e agroalimentare.
Ma molte PMI piemontesi, pur avendo ottimi prodotti, non hanno mai avuto il tempo o le competenze per affrontare seriamente l’export.
Un TEM è la soluzione ideale se:

• vuoi iniziare a esportare ma non sai da dove cominciare
• esporti già, ma senza una strategia o con risultati altalenanti
• vuoi accedere a mercati nuovi o più redditizi
• hai bisogno di una figura esterna, ma concreta e operativa
• cerchi un approccio personalizzato, senza formule standard

Temporary Export Manager: un investimento intelligente
Non è un costo fisso, ma un investimento con un ritorno misurabile.
Non devi assumerlo a tempo indeterminato.
Non lavori alla cieca: un TEM lavora con obiettivi, piani d’azione e report.
In più, in Piemonte esistono anche voucher e bandi pubblici (es. Invitalia, Regione Piemonte, Camera di Commercio) che in certi periodi possono finanziare parte del servizio.

Conclusione
Il tuo prodotto ha potenziale all’estero, ma non ci arriva da solo.
Hai bisogno di metodo, esperienza e relazioni costruite con pazienza.
Un Temporary Export Manager, se scelto bene, può diventare la figura chiave per dare slancio reale al tuo export, senza stravolgere l’organizzazione interna.
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Con il nostro Progetto Export lavoriamo ogni giorno a fianco di imprese piemontesi che vogliono iniziare (o ripartire) a vendere all’estero. Concreti, su misura, senza fronzoli.

​Molti pensano che esportare significhi semplicemente vendere all’estero.
In realtà, esportare è un processo ben più profondo. È una strategia, un’evoluzione aziendale, una palestra che ti obbliga a fare le cose bene.
E soprattutto: non si improvvisa.

Esportare non è (solo) spedire o vendere all'estero
Chi esporta con successo lo sa:
✔️ Non basta una traduzione in inglese
✔️ Non basta spedire un pallet 
✔️ Non basta rispondere a un’email con un listino in euro

Esportare significa preparare l’azienda ad affrontare un mercato estero, capirne le regole, la cultura, i vincoli, le opportunità.

Cosa comporta esportare?
Ecco cosa vuol dire davvero:

1. Studiare i mercati target
   Dove c’è domanda? Dove il mio prodotto può funzionare? Quali sono i concorrenti? Le barriere?
2. Adattare comunicazione e offerta
   Il sito, le schede tecniche, il catalogo, i prezzi: tutto deve parlare la lingua (vera) del mercato di destinazione.
3. Preparare la documentazione
   DDT, packing list, codici HS, certificati d’origine, dichiarazioni CE, etichettature specifiche, logistica e Incoterms.
4. Costruire relazioni e fiducia
   All’estero si vende quando sei affidabile, non quando sei solo economico, la relazione viene prima del prezzo.
5. Avere un referente interno o esterno
   Se nessuno in azienda segue l’export in modo continuo, l’estero non crescerà mai in modo stabile.

Esportare è anche cambiare approccio mentale

• è uscire dalla logica “consegno domani” e pianificare
• è imparare a vendere con altri strumenti
• è smettere di subire il mercato interno e iniziare a scegliere dove crescere
• è mettere ordine in casa propria per farsi trovare pronti

Ma quindi... chi può esportare?
Non servono fatturati milionari.
Serve volontà, metodo e costanza.
Esportano con successo anche aziende piccole, artigiane, di nicchia.
Chi ha prodotto, visione e voglia di imparare può esportare, e crescere.

Conclusione
Esportare è molto più che spedire o vendere all'estero una tantum.
È fare un passo in avanti come azienda, come imprenditore, come squadra.
E farlo con la consapevolezza che non serve partire da tutto, ma serve partire bene.
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✨ E se vuoi capire meglio cosa fa un export manager, e come si costruisce un vero progetto internazionale, dai un’occhiata anche al nostro ebook dedicato: lo trovi nella sezione E-BOOK, ed è un ottimo punto di partenza per orientarti con le idee chiare.

​Italia e Francia sono molto più che vicini di casa: sono due partner storici, culturalmente affini ma anche profondamente diversi nel modo di fare business.
Con oltre 50 miliardi di euro di scambi commerciali all’anno, la Francia è uno dei principali mercati esteri per le aziende italiane.
Se vuoi esportare in Francia, devi prepararti con attenzione. Il made in Italy è molto apprezzato, ma non basta essere italiani: serve dimostrare serietà, organizzazione e capacità di costruire relazioni di fiducia.

Perché esportare in Francia?

• è il secondo mercato europeo per l’Italia dopo la Germania
• la vicinanza geografica favorisce logistica rapida e controllabile
• i consumatori francesi amano il design, la qualità e l’artigianalità italiane
• le imprese francesi cercano partner affidabili e competitivi per collaborazioni di lungo termine

Settori con maggiore potenziale

• food & beverage (vino, olio, conserve, pasta, formaggi)
• moda, accessori e calzature
• arredo, illuminazione, oggettistica
• cosmetica naturale e skincare
• subfornitura meccanica e plastica
• packaging e soluzioni green
• wellness, outdoor e attrezzature sportive

Aspetti interculturali: la forma è sostanza
1. Comunicazione elegante e strutturata
Il cliente francese è molto attento alla forma: una mail curata, un catalogo elegante, una presentazione ben scritta fanno la differenza.
2. Il francese prima dell’inglese
Anche se molti parlano inglese, comunicare in francese è un segnale di rispetto, un sito bilingue, un catalogo in lingua o almeno un commerciale francofono sono indispensabile.
3. Costruire fiducia richiede tempo
Il mercato francese è formale e riflessivo: ci vogliono più passaggi, più incontri, più follow-up per costruire una relazione commerciale solida.
4. Precisione, puntualità, coerenza
I clienti francesi non gradiscono sorprese o cambi di rotta. Le condizioni promesse vanno rispettate. Sempre.

Come presentarsi al mercato francese

1. Materiali in doppia lingua (francese-italiano o francese-inglese)
2. Prezzi chiari e listini adattati al mercato
3. Sistema logistico affidabile e tracciabile
4. Referenze e casi studio, se possibile con clienti francesi o europei
5. Assistenza post vendita strutturata e accessibile

Le fiere in Francia: visibilità e contatti reali
La Francia ospita molte fiere di livello internazionale. Tra le principali:

• Maison&Objet (Parigi) – arredamento, design, lifestyle
• SIAL (Parigi) – food internazionale
• Natexpo (Lione/Parigi) – bio e prodotti naturali
• Who’s Next (Parigi) – moda e accessori
• EquipHotel (Parigi) – contract e hôtellerie
• Cosmetagora (Parigi) – formulazioni cosmetiche e innovazione

Partecipare, o anche solo visitare questi eventi, è un ottimo modo per comprendere le dinamiche locali e incontrare potenziali clienti o distributori.

Documentazione e burocrazia
La Francia è in Unione Europea, quindi non ci sono dazi doganali né autorizzazioni particolari per esportare.
Tuttavia, è fondamentale:

• preparare fatture, packing list e DDT in doppia lingua
• rispettare le normative francesi su etichettatura, composizione e tracciabilità, specialmente in food e cosmetica
• verificare se servono registrazioni specifiche (es. per dispositivi medici, cosmetici, prodotti bio)

Conclusione
Esportare in Francia è un passo importante per ogni azienda italiana.
Non è un mercato “facile”, ma è molto ricettivo se si lavora con rispetto, preparazione e coerenza.
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