Introduzione all’export operativo
Esportare non significa semplicemente spedire all’estero o aggiungere un sito in inglese.
Significa costruire una strategia commerciale internazionale, con azioni mirate per generare contatti qualificati, avviare trattative e concludere vendite con clienti reali.
L’export operativo è questo: un approccio concreto e misurabile, fatto di strumenti, azioni, follow-up e risultati.

Molte imprese piemontesi hanno prodotti eccellenti ma faticano a uscire dai confini italiani perché manca il tempo, il personale o il metodo per affrontare l’internazionalizzazione. È qui che entra in gioco la figura del consulente export: una risorsa esterna che porta esperienza, contatti e operatività senza pesare sull’organico.

I vantaggi per le PMI piemontesi
Un’azienda piemontese che sceglie di attivare un progetto di export operativo ottiene diversi vantaggi strategici:

• Identifica i mercati giusti, basandosi su dati, richieste di mercato e compatibilità di prodotto
• Crea una rete commerciale, strutturata con distributori, buyer o clienti diretti all’estero
• Aumenta la marginalità, aprendosi a mercati meno saturi e con maggior valore percepito
• Diversifica il fatturato, riducendo la dipendenza dal mercato italiano
• Ottimizza la propria offerta, adattando listini, schede tecniche, materiali commerciali e contratti al contesto internazionale
• Evita errori costosi, grazie a una gestione precisa di documentazione, trasporto, dazi e normative estere

Tutto questo senza dover assumere un export manager a tempo pieno: il consulente export in Piemonte, con esperienza sul campo, può affiancare l’azienda anche solo per il periodo necessario a strutturare la fase iniziale o far ripartire un progetto fermo.

Come funziona un percorso di export operativo
Un vero percorso operativo inizia sempre da un’analisi:

• cosa produce l’azienda
• a chi potrebbe servire
• in quali paesi c’è richiesta
• come si può vendere (distributori, fiere, B2B diretto, e-commerce, ecc.)

Da lì si costruisce:

1. il materiale export: cataloghi, listini, profili aziendali, sito in lingua
2. la strategia commerciale: mercati target, canali prioritari, primi passi concreti
3. la ricerca contatti: database, azioni commerciali, follow-up
4. la gestione delle trattative: offerte, prezzi export, termini di pagamento, logistica
5. la formalizzazione: contratti, incoterms, documentazione doganale, conformità

Il tutto con report regolari, obiettivi chiari e una presenza concreta, non solo consulenziale.

Chi può farlo
Il servizio è pensato per:

• PMI che non hanno ancora esportato e vogliono iniziare con un metodo
• aziende che hanno già fatto export ma in modo disorganizzato e poco redditizio
• imprenditori che non vogliono perdere tempo con tentativi a vuoto
• realtà che vogliono farsi conoscere all’estero, anche senza partecipare subito a fiere costose

Conclusione
Trovare clienti esteri non è una questione di fortuna o di taglia aziendale. È una questione di approccio, costanza e metodo.
L’export non si improvvisa, ma se affrontato bene può diventare una delle leve di crescita più importanti per la tua impresa.
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​Se sei un imprenditore in Piemonte e vuoi iniziare a vendere all’estero, probabilmente ti sei già fatto una di queste domande:

• da dove parto per esportare?
• come trovo clienti all’estero?
• chi si occupa della documentazione?
• mi conviene assumere qualcuno o affidarmi a un consulente?

La risposta giusta, se vuoi partire in modo strategico ma flessibile, potrebbe essere una sola: Temporary Export Manager.

Chi è un Temporary Export Manager (TEM)
Un Temporary Export Manager è un professionista esperto in internazionalizzazione che lavora temporaneamente al fianco della tua azienda.
Non è un dipendente, non è un agente, non è una figura teorica. È qualcuno che porta metodo, contatti, esperienza e operatività dentro alla tua realtà, per aiutarti a entrare in nuovi mercati o strutturare meglio quelli già attivi.

Cosa fa concretamente un TEM?
Un buon TEM ti affianca nella gestione dell’export, dalla strategia all’azione. In particolare:

• analizza i tuoi punti di forza e le potenzialità di mercato
• seleziona i mercati esteri più adatti al tuo prodotto
• imposta o migliora listini, materiali, cataloghi, sito in lingua
• identifica fiere, eventi o canali commerciali adatti
• cerca contatti reali con buyer, distributori, partner locali
• ti supporta nella gestione di offerte, contratti e documentazione doganale
• forma il personale interno a gestire in autonomia l’estero

In sintesi: ti insegna a vendere all’estero con metodo, lasciando una traccia utile anche dopo la sua uscita.

Perché un TEM è utile alle aziende piemontesi
Il Piemonte è una regione con una forte vocazione industriale, artigianale e agroalimentare.
Ma molte PMI piemontesi, pur avendo ottimi prodotti, non hanno mai avuto il tempo o le competenze per affrontare seriamente l’export.
Un TEM è la soluzione ideale se:

• vuoi iniziare a esportare ma non sai da dove cominciare
• esporti già, ma senza una strategia o con risultati altalenanti
• vuoi accedere a mercati nuovi o più redditizi
• hai bisogno di una figura esterna, ma concreta e operativa
• cerchi un approccio personalizzato, senza formule standard

Temporary Export Manager: un investimento intelligente
Non è un costo fisso, ma un investimento con un ritorno misurabile.
Non devi assumerlo a tempo indeterminato.
Non lavori alla cieca: un TEM lavora con obiettivi, piani d’azione e report.
In più, in Piemonte esistono anche voucher e bandi pubblici (es. Invitalia, Regione Piemonte, Camera di Commercio) che in certi periodi possono finanziare parte del servizio.

Conclusione
Il tuo prodotto ha potenziale all’estero, ma non ci arriva da solo.
Hai bisogno di metodo, esperienza e relazioni costruite con pazienza.
Un Temporary Export Manager, se scelto bene, può diventare la figura chiave per dare slancio reale al tuo export, senza stravolgere l’organizzazione interna.
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Con il nostro Progetto Export lavoriamo ogni giorno a fianco di imprese piemontesi che vogliono iniziare (o ripartire) a vendere all’estero. Concreti, su misura, senza fronzoli.

​La Svezia è uno dei mercati più avanzati d’Europa, tanto in termini tecnologici quanto culturali. Con una popolazione relativamente piccola ma un potere d’acquisto elevato, un grande rispetto per la sostenibilità e una spiccata attenzione alla qualità dei prodotti, è un paese perfetto per il made in Italy, se sai come presentarti.
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Esportare in Svezia significa strutturare bene l’offerta, essere credibili, dimostrare valore concreto, senza eccessi o chiacchiere inutili. Gli svedesi apprezzano ciò che funziona, che dura, che ha un’identità chiara.

Perché esportare in Svezia

• mercato ad alto reddito, con consumatori attenti e selettivi
• forte attrazione per il design e lo stile italiano
• Paese tra i più digitalizzati e aperti all’e-commerce
• buone opportunità B2B in edilizia, arredamento, tech, medicale
• importazioni italiane in crescita, soprattutto in alimentare, arredo e moda

I settori che funzionano meglio

• arredo e illuminazione di design
• food & beverage di qualità (biologico, DOP, veg-friendly)
• subfornitura meccanica ed elettronica
• prodotti outdoor, sportivi e da montagna
• cosmetica naturale e sostenibile
• abbigliamento tecnico e accessori lifestyle
• packaging ecologico e materiali innovativi

Stile commerciale e aspetti interculturali
Esportare in Svezia richiede chiarezza, concretezza e coerenza.
Non serve impressionare, serve convincere con i fatti.
1. Professionalità silenziosa
Niente fronzoli. I materiali devono essere ben fatti, i prezzi chiari, la logistica ben organizzata. Lo stile è informale, ma molto preciso.
2. Sostenibilità e trasparenza
Il cliente svedese (sia consumer che buyer B2B) guarda all’origine, ai materiali, all’impatto ambientale, alla responsabilità sociale. Se hai certificazioni o scelte green, mettile in evidenza.
3. Rispetto dei tempi
Rispondi puntuale, rispetta ogni scadenza, non promettere se non sei certo di mantenere. Una volta persa la fiducia, è difficile recuperarla.
4. Comunicazione in inglese
Lo svedese non è richiesto, ma l’inglese deve essere fluente. Brochure, sito, offerte, schede tecniche: tutto in inglese corretto e professionale.

Documentazione e logistica
La Svezia è membro dell’Unione Europea, non ci sono dazi o barriere doganali, ma serve comunque prepararsi bene:

• fattura commerciale in inglese
• packing list chiara e dettagliata
• schede tecniche e dichiarazioni CE
• etichettatura corretta (alimentare, cosmetica, tessile, ecc.)
• materiali sostenibili per l’imballaggio, se possibile
• scelta consapevole degli incoterms (in molti casi DDP o DAP)

Fiere ed eventi in Svezia
Le fiere svedesi sono spesso molto verticali e ben organizzate, ecco alcune tra le più rilevanti:

• Formex (Stoccolma) – design, home decor, oggettistica
• GastroNord (Stoccolma) – food & beverage, horeca
• Elmia Subcontractor (Jönköping) – subfornitura industriale
• Natural Products Scandinavia (Malmö) – cosmetica naturale, integratori, bio
• Stockholm Furniture & Light Fair – arredo e illuminazione

Conclusione
La Svezia è un mercato serio, stabile e ben disposto verso l’Italia, ma pretende concretezza, rispetto e affidabilità.
Se ti presenti con i materiali giusti, una proposta coerente e una strategia sostenibile, può diventare un mercato fidelizzato e redditizio nel lungo periodo.

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