​Baghdad, capitale dell’Iraq, è il centro nevralgico di un Paese che sta lentamente ricostruendo la propria economia dopo decenni di instabilità. Con una popolazione di circa 44 milioni di abitanti e una forma di governo repubblicana parlamentare, l’Iraq resta un mercato di frontiera, complesso ma dalle grandi potenzialità.
La moneta locale è il Dinaro iracheno (IQD). Il potere d’acquisto della popolazione non è omogeneo, ma il Paese dispone di ingenti risorse naturali, tra cui petrolio e gas, che ne fanno un attore strategico per il commercio estero, anche in ottica di ricostruzione infrastrutturale.

I prodotti italiani più esportati in Iraq (Gennaio–Maggio 2025)
Nei primi 5 mesi del 2025, l’interscambio commerciale Italia–Iraq ha superato i 318 milioni di euro, confermando un trend positivo (+7,4% rispetto al 2024).
​I principali comparti export sono:

• Macchinari e impianti industriali: 161 milioni €
• Veicoli e componenti per il trasporto: 94 milioni €
• Apparecchiature elettroniche, ottiche e medicali: 28 milioni €
• Prodotti chimici e farmaceutici: oltre 10 milioni €
• Materiali da costruzione e ceramica: 5,3 milioni €
• Mobili e illuminazione: in crescita costante
• Prodotti cosmetici e per l’igiene personale: +19% sul 2024

Tendenze e opportunità nel 2025
L’Iraq sta investendo in ricostruzione urbana, infrastrutture, settore sanitario e logistica, alcuni segmenti promettenti per il Made in Italy includono:

• Macchinari per edilizia, trattamento acque e rifiuti
• Tecnologie energetiche e sostenibili
• Medicale e apparecchiature per ospedali
• Componenti e finiture per edilizia e interior design
• Veicoli industriali e commerciali

Attenzione al contesto geopolitico e culturale
Esportare in Iraq richiede una strategia mirata e partner locali affidabili, per navigare al meglio vincoli burocratici, cambi normativi e dinamiche regionali.
Alcuni consigli pratici:

• Affidati a un consulente export con esperienza diretta nel Golfo
• Prediligi pagamenti sicuri, lettere di credito o acconti
• Pianifica la logistica e i tempi doganali con grande anticipo
• Prepara il materiale tecnico e promozionale anche in lingua araba
• Investi nel rapporto umano e nella fiducia: la relazione personale è tutto

Vuoi vendere in Iraq nel 2025?
Hello Export sviluppa progetti su misura per l’internazionalizzazione delle PMI italiane nei Paesi del Golfo, in collaborazione con l'esperto Khaled Safran – Jusur International (Torino).
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Il Bahrein, con capitale Manama, è una monarchia costituzionale con una popolazione di circa 1,5 milioni di abitanti e utilizza il dinaro del Bahrein (BHD) come valuta.

Situato strategicamente tra Arabia Saudita e Qatar, si distingue come uno dei Paesi più aperti e moderni del Golfo, grazie a un ambiente economico altamente favorevole, a un’elevata liberalizzazione del mercato e a una forte vocazione al commercio internazionale.

Nonostante le dimensioni contenute, il Bahrein rappresenta un hub strategico per la penisola arabica, supportato da investimenti crescenti nei settori della finanza, della manifattura avanzata, delle smart cities e della logistica.

I prodotti italiani più esportati in Bahrein
Secondo i dati aggiornati Istat a Gennaio–Maggio 2025, l’interscambio commerciale tra Italia e Bahrein ha superato i 72 milioni di euro, in crescita rispetto al 2024.
Tra i prodotti italiani più richiesti:

• Macchinari industriali e impianti: oltre 26 milioni €
• Veicoli e componenti per il trasporto: 13 milioni €
• Apparecchiature elettroniche e medicali: +6,9 milioni €
• Arredamento e complementi per l’edilizia: +6,3 milioni €
• Cosmetici e prodotti per la cura della persona: oltre 2 milioni €
• Preparazioni alimentari varie: +2,3 milioni €
• Prodotti in pelle e calzature: +1,2 milioni €
• Articoli da viaggio e pelletteria: +1,1 milioni €

Il Made in Italy è molto apprezzato per qualità e design, soprattutto nei settori dell’arredamento, automotive, packaging, moda, enogastronomia e bellezza.

Opportunità in crescita nel mercato bahreinita
Il Bahrein sta spingendo un’agenda di modernizzazione e diversificazione economica, in linea con il piano "Vision 2030", che mira a ridurre la dipendenza dagli idrocarburi e attrarre investimenti nei seguenti ambiti:

• Tecnologie mediche e sanitarie
• Formazione e education
• Servizi finanziari e fintech
• Turismo e hospitality di lusso
• Green economy e rinnovabili

La reputazione dell’Italia come Paese produttore di soluzioni avanzate, design e manifattura di qualità è un vantaggio competitivo concreto per chi esporta.

Cultura commerciale: cosa sapere
Fare affari in Bahrein richiede attenzione alla dimensione relazionale.
Alcuni aspetti chiave del contesto business:

• L’inglese è ampiamente usato negli affari, ma qualche parola in arabo è ben vista.
• La puntualità è apprezzata, ma le trattative possono richiedere tempo.
• I rapporti personali sono fondamentali per stabilire fiducia e continuità.
• Il Bahrein è uno dei Paesi più tolleranti del Golfo, ma resta importante rispettare il contesto culturale islamico.

Serve un partner esperto per esportare in Bahrein?
Hello Export, in collaborazione con l'esperto Khaled Safran – Jusur International (Torino), supporta le imprese italiane in tutti i passaggi dell’internazionalizzazione verso il Bahrein e gli altri Paesi del GCC.
Possiamo aiutarti con:

• Analisi di mercato e studio dei concorrenti
• Supporto per fiere e missioni B2B in Bahrein
• Assistenza sulle normative doganali, certificazioni e G-Mark
• Ricerca di buyer, distributori e partner locali

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Il Kuwait, con capitale Kuwait City, è una monarchia costituzionale ereditaria con una popolazione di circa 4,5 milioni di abitanti. La valuta ufficiale è il dinaro kuwaitiano (KWD). Considerato uno degli stati più ricchi al mondo in termini di PIL pro capite, il Kuwait deve la sua ricchezza principalmente alle enormi riserve di petrolio e gas naturale. La sua posizione strategica nel Golfo Persico lo rende un hub commerciale centrale tra Arabia Saudita, Iraq e gli altri membri del Consiglio di Cooperazione del Golfo (GCC). Pur essendo un paese di dimensioni contenute, rappresenta un mercato molto esigente, con altissimo potere d’acquisto e una crescente apertura verso i prodotti europei di qualità, in particolare quelli Made in Italy.

I prodotti italiani più esportati in Kuwait (Gennaio–Maggio 2025)
L’interscambio commerciale tra Italia e Kuwait ha superato i 706 milioni di euro nei primi cinque mesi del 2025.
I settori più promettenti includono:

• Macchine, apparecchi e impianti industriali: oltre 187 milioni €
• Veicoli e componenti per il trasporto: 144 milioni €
• Apparecchiature elettroniche e strumenti ottici: 73 milioni €
• Cosmetici e preparazioni per la cura della persona: 60 milioni €
• Preparazioni alimentari varie: in crescita del +110% rispetto al 2024
• Alimenti trasformati e conservati: +31%
• Caffè, tè, spezie: +33%
• Prodotti caseari: +46%
• Carta e prodotti editoriali: +48%

In forte espansione anche il comparto della pelletteria e calzature, con aumenti a doppia cifra nelle vendite rispetto al 2024.
(Fonte: Istat - Interscambio commerciale in valore Italia-Kuwait per SH2 -Gennaio-Maggio 2025)

Tendenze di mercato e opportunità nel 2025
L’economia kuwaitiana è in fase di graduale diversificazione, spinta dal piano “Vision 2035” volto a ridurre la dipendenza dal petrolio.
Si investe in:

• Infrastrutture
• Sanità e tecnologie medicali
• Servizi finanziari e bancari
• Formazione e cultura
• Turismo e ospitalità di lusso

Per il Made in Italy, questo si traduce in opportunità in settori come l’arredamento, l’illuminazione, l’industria medicale, la moda, il packaging e tutto ciò che unisce estetica, innovazione e funzionalità.

Attenzione al cross-cultural
Fare affari in Kuwait richiede rispetto per le tradizioni locali e una solida preparazione interculturale. Alcuni consigli pratici:

• La lingua degli affari è l’inglese, ma conoscere qualche parola in arabo è sempre apprezzato.
• Evita appuntamenti durante la preghiera del venerdì.
• Gli incontri sono formali: saluta con rispetto, evita gesti affrettati o invadenti.
• La fiducia personale è fondamentale: costruire relazioni è il vero primo passo per vendere.

Serve un partner esperto?
L’internazionalizzazione nei Paesi del Golfo è una partita complessa, ma ricca di opportunità per le aziende italiane. Per questo motivo Hello Export sviluppa progetti dedicati al Kuwait e agli altri paesi GCC, in collaborazione con Khaled Safran – Jusur International (Torino).
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Possiamo aiutarti con:

• Analisi di mercato e studio dei competitor
• Adempimenti doganali e certificazioni
• Ricerca clienti e buyer qualificati
• Partecipazione a fiere e missioni in loco

Il Qatar, con capitale Doha, è una monarchia assoluta ereditaria dove la moneta ufficiale è il Riyal del Qatar (QAR). Conta circa 3 milioni di abitanti, di cui ben l’88% sono stranieri, e si colloca tra i Paesi più ricchi al mondo per PIL pro capite.

Grazie anche all'enorme visibilità internazionale dei Mondiali FIFA 2022, il Qatar ha accelerato un processo di diversificazione economica, con un’attenzione particolare ai settori di sanità, turismo di lusso, formazione, smart building e sostenibilità ambientale.
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Nei primi cinque mesi del 2025, l’interscambio tra Italia e Qatar ha superato 1 miliardo di euro, con una crescita del +17,7% rispetto al 2024.
(Fonte: Istat - Interscambio commerciale in valore Italia-Qatar per SH2 -Gennaio-Maggio 2025)

Un mercato piccolo in termini numerici, ma con altissimo potere d’acquisto, un’ottima reputazione verso il Made in Italy, e concrete opportunità per le aziende italiane che si presentano con serietà e progetti ben strutturati.

Cosa esporta l’Italia in Qatar?
Tra i prodotti italiani più esportati, troviamo:

• Abbigliamento e accessori moda (oltre 214 milioni €)
• Macchinari industriali e apparecchi meccanici (110 milioni €)
• Prodotti alimentari e bevande (oltre 93 milioni €)
• Arredo e design (mobili, materie plastiche e articoli per la casa)
• Articoli in metallo e componenti meccanici
• Veicoli e componentistica automotive
• Gioielli, perle e metalli preziosi
• Cosmetica, prodotti di bellezza e profumeria (oltre 5,2 milioni €)

In forte crescita anche cereali e alimenti trasformati (+450%), pelli e cuoio lavorati, gomma naturale, materie prime per la moda e abbigliamento tecnico, segno che il mercato premia qualità, creatività e posizionamento alto di gamma.

Perché esportare in Qatar nel 2025?

• 95% dei beni sono importati: serve quasi tutto
• Il Qatar sta costruendo nuovi ospedali, cliniche private, resort di lusso
• Forte domanda di prodotti su misura, di alta qualità, anche in piccoli volumi
• Infrastrutture moderne, logistica fluida, sistema bancario avanzato
• Interesse per collaborazioni stabili e di lungo termine con partner europei

Il Qatar non cerca solo prodotti, cerca relazioni affidabili. Il Made in Italy è visto come sinonimo di qualità e serietà: bisogna solo saperlo comunicare bene.

Documentazione richiesta per esportare
La documentazione può variare in base al settore, ma spesso viene richiesta:

• Fattura proforma in inglese
• Certificato di origine legalizzato
• Certificazioni tecniche (es. G-Mark, Halal)
• Schede tecniche in inglese o arabo
• Packing list e codici HS corretti

In molti casi è richiesto anche il visto consolare dei documenti commerciali.

Cultura d’affari in Qatar: cosa sapere
Fare business in Qatar significa costruire relazioni personali di fiducia, avere pazienza, mostrare rispetto per le gerarchie e per la cultura islamica.

Alcuni suggerimenti indispensabili:

• Preparare materiale in inglese chiaro e professionale.
• Vestire in modo formale e rispettoso.
• Preferire contatti diretti e presentazioni di persona, meglio se mediati da un referente locale.
• Evitare approcci troppo aggressivi o eccessivamente “urgenti”.
• Avere molta attenzione ai tempi lunghi di decisione, senza però perdere il contatto.

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Con Hello Export, sviluppiamo un piano operativo completo: analisi prodotto, normativa doganale, documentazione, certificazioni, ricerca contatti locali, strategie culturali e logistiche.
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L’Oman, ufficialmente Sultanato dell’Oman, è uno Stato dell’Asia situato nella penisola arabica. Ha come capitale Mascate, utilizza come moneta il rial omanita (OMR) e si presenta come una monarchia assoluta, governata attualmente dal Sultano Haitham bin Tariq.
Con oltre 4,6 milioni di abitanti, l’Oman si distingue per stabilità politica e apertura agli investimenti stranieri. È un ponte strategico tra Asia, Africa e Medio Oriente, con infrastrutture logistiche moderne e zone franche che agevolano le attività di export/import.

I principali prodotti italiani esportati in Oman
L’Italia esporta in Oman principalmente:

• Macchinari e apparecchiature meccaniche
• Prodotti chimici e farmaceutici
• Arredamento e design d'interni
• Abbigliamento e accessori moda
• Componentistica per automotive e industria

Nel 2024, l’interscambio commerciale ha superato i 708 milioni di euro, con una crescita del +9% rispetto all’anno precedente e anche nel 2025 si confermano segnali positivi, specialmente nei settori green energy, building solutions, medicale e food tech.

Opportunità di mercato nel 2025
Tra le principali opportunità da cogliere:

• Grandi progetti infrastrutturali previsti nel piano Oman Vision 2040
• Domanda crescente di tecnologie energetiche sostenibili
• Sviluppo del settore salute e medicale (con attenzione a qualità e certificazioni)
• Interesse per il Made in Italy nel settore arredo, contract e hospitality

Export in Oman: cosa serve?
Per esportare in Oman è necessario prestare attenzione a:

• Documentazione doganale completa (fattura, packing list, certificato d’origine, EUR.1 quando applicabile)
• Certificazioni obbligatorie: G-Mark per alcuni prodotti, certificazione Halal per alimentare e cosmetica
• Registrazione dei prodotti presso le autorità competenti (es. Ministero della Salute per farmaci e dispositivi medici)
• Verifica delle restrizioni e dei dazi doganali secondo il codice HS

Cross-cultural: fare affari in Oman
Fare business in Oman significa comprendere un ambiente culturale basato su:

• Relazioni di fiducia a lungo termine
• Tempi di negoziazione più lunghi rispetto all’Europa
• Valore attribuito alla parola data e alla reputazione
• Ruolo centrale dell’ospitalità e del rispetto reciproco

Presentarsi con un partner locale, preferibilmente ben introdotto, è spesso una mossa vincente.

Conclusione
L’Oman è un mercato in forte sviluppo, capace di assorbire prodotti di qualità, dove il Made in Italy è apprezzato in settori strategici. Nonostante le sue dimensioni contenute, rappresenta un’ottima porta d’ingresso verso il resto del Golfo e l’Africa orientale.
Se vuoi iniziare a vendere in Oman in modo serio e strutturato, puoi scoprire il nostro Progetto Export Paesi del Golfo, sviluppato in collaborazione con l'esperto Khaled Safran – Jusur International Torino.
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