Italia e Francia sono molto più che vicini di casa: sono due partner storici, culturalmente affini ma anche profondamente diversi nel modo di fare business.
Con oltre 50 miliardi di euro di scambi commerciali all’anno, la Francia è uno dei principali mercati esteri per le aziende italiane. Se vuoi esportare in Francia, devi prepararti con attenzione. Il made in Italy è molto apprezzato, ma non basta essere italiani: serve dimostrare serietà, organizzazione e capacità di costruire relazioni di fiducia. Perché esportare in Francia?
Settori con maggiore potenziale
Aspetti interculturali: la forma è sostanza 1. Comunicazione elegante e strutturata Il cliente francese è molto attento alla forma: una mail curata, un catalogo elegante, una presentazione ben scritta fanno la differenza. 2. Il francese prima dell’inglese Anche se molti parlano inglese, comunicare in francese è un segnale di rispetto, un sito bilingue, un catalogo in lingua o almeno un commerciale francofono sono indispensabile. 3. Costruire fiducia richiede tempo Il mercato francese è formale e riflessivo: ci vogliono più passaggi, più incontri, più follow-up per costruire una relazione commerciale solida. 4. Precisione, puntualità, coerenza I clienti francesi non gradiscono sorprese o cambi di rotta. Le condizioni promesse vanno rispettate. Sempre. Come presentarsi al mercato francese
Le fiere in Francia: visibilità e contatti reali La Francia ospita molte fiere di livello internazionale. Tra le principali:
Documentazione e burocrazia La Francia è in Unione Europea, quindi non ci sono dazi doganali né autorizzazioni particolari per esportare. Tuttavia, è fondamentale:
Conclusione Esportare in Francia è un passo importante per ogni azienda italiana. Non è un mercato “facile”, ma è molto ricettivo se si lavora con rispetto, preparazione e coerenza. 📩 Vuoi impostare un progetto export professionale per la Francia? Scrivici a [email protected] Con il nostro Progetto Export ti aiutiamo a presentarti nel modo giusto, costruire relazioni solide e vendere i tuoi prodotti sul mercato francese con metodo e visione. I commenti sono chiusi.
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