Come esportare in Francia nel 2026: guida strategica per aziende italiane

​Il mercato transalpino si conferma, anche per il 2026, come uno dei pilastri fondamentali per l'economia italiana. Ma perché esportare proprio qui? La Francia non è solo un vicino geografico, è il secondo mercato di destinazione dell'export Made in Italy a livello mondiale. Se ti stai chiedendo dove l'Italia esporta di più, la risposta vede la Francia stabilmente sul podio, subito dopo la Germania.

Tuttavia, entrare con successo in questo mercato richiede preparazione: non basta avere un buon prodotto, serve capire come entrare nel mercato francese con una strategia solida.

Cosa compra la Francia dall'Italia nel 2026?
Per pianificare la tua strategia, è essenziale sapere cosa importa la Francia e, nello specifico, cosa importa la Francia dall’Italia. I settori trainanti rimangono:

• Meccanica e tecnologia: Macchinari industriali ad alta efficienza energetica.
• Moda e lusso: I francesi continuano ad apprezzare il design e la qualità dei materiali italiani.
• Agroalimentare: Se ti chiedi cosa comprano i francesi in Italia, la risposta è: prodotti certificati, biologici e specialità regionali autentiche.
• Arredamento e Design: Molto ricercato per i progetti contract e l'hôtellerie.

Se stai valutando cosa conviene esportare dall'Italia o cosa vendere in Francia quest'anno, punta sulla sostenibilità e sulla digitalizzazione dei processi: sono i due driver che guidano le scelte d’acquisto dei buyer d’oltralpe.

Aspetti tecnici: IVA, Dogana e Fatturazione
Molte aziende si bloccano davanti alla burocrazia, vediamo di fare chiarezza su alcuni punti chiave:

• Come funziona la dogana francese? Essendo entrambi i Paesi nell'Unione Europea, non esiste una "dogana" in senso tradizionale per le merci in libera circolazione. Tuttavia, è fondamentale sapere cosa serve per esportare in Europa: documenti di trasporto (DDT) corretti, fatture precise e, per alcuni settori (come alimentari o cosmetici), certificazioni specifiche.
• Come funziona l'IVA in Francia? Le transazioni B2B tra aziende con partita IVA intracomunitaria sono generalmente in regime di non imponibilità. Ma quanto IVA in Francia si applica ai consumatori finali? L'aliquota standard è del 20%. Per le vendite e-commerce B2C, ricorda di monitorare il sistema OSS (One Stop Shop).
• Come si fattura in Francia? La fatturazione deve essere impeccabile, preferibilmente bilingue e con chiari riferimenti alle normative UE. Molte aziende si chiedono anche: perché in Francia non danno lo scontrino fiscale? Dal 2023, la Francia ha introdotto norme contro lo spreco (Loi Anti-gaspillage) che limitano la stampa automatica degli scontrini, una curiosità che riflette l'attenzione del Paese verso l'ambiente.

Logistica e Delivery: come spedire?
Un punto critico è la consegna, quale delivery si usa in Francia?
Oltre ai grandi player internazionali, per il mercato B2C sono molto diffusi i servizi di Point Relais (punti di ritiro), molto apprezzati dai consumatori francesi per la loro comodità.

Italia vs Francia: i numeri dell'export
Analizzando quanto esporta l'Italia in Francia e quanto vale l'export italiano complessivo, notiamo una crescita costante. In un confronto diretto su chi esporta di più tra Italia e Francia, l'Italia vanta una diversificazione manifatturiera che spesso la rende più resiliente. Al contempo, è utile sapere cosa esporta la Francia in Italia (principalmente componentistica automotive e prodotti chimici) per capire le interdipendenze delle nostre filiere produttive.

Vuoi impostare un progetto export professionale per la Francia nel 2026?
Esportare con successo non è frutto del caso, ma di un metodo testato, se vuoi sapere cosa fare per esportare all'estero senza commettere errori costosi, noi di Hello Export siamo qui per supportarti.
Scrivici a [email protected], con il nostro Progetto Export ti aiutiamo a:

• Identificare i partner e i distributori giusti.
• Gestire correttamente la documentazione e la conformità IVA.
• Costruire una comunicazione efficace per il mercato francese.

​
Non limitarti a spedire merce: costruisci una presenza solida e duratura in Francia con metodo e visione.