Esportare in Kuwait: guida pratica per le aziende italiane

Il Kuwait, con capitale Kuwait City, è una monarchia costituzionale ereditaria con una popolazione di circa 4,5 milioni di abitanti. La valuta ufficiale è il dinaro kuwaitiano (KWD). Considerato uno degli stati più ricchi al mondo in termini di PIL pro capite, il Kuwait deve la sua ricchezza principalmente alle enormi riserve di petrolio e gas naturale. La sua posizione strategica nel Golfo Persico lo rende un hub commerciale centrale tra Arabia Saudita, Iraq e gli altri membri del Consiglio di Cooperazione del Golfo (GCC). Pur essendo un paese di dimensioni contenute, rappresenta un mercato molto esigente, con altissimo potere d’acquisto e una crescente apertura verso i prodotti europei di qualità, in particolare quelli Made in Italy.

I prodotti italiani più esportati in Kuwait (Gennaio–Maggio 2025)
L’interscambio commerciale tra Italia e Kuwait ha superato i 706 milioni di euro nei primi cinque mesi del 2025.
I settori più promettenti includono:

• Macchine, apparecchi e impianti industriali: oltre 187 milioni €
• Veicoli e componenti per il trasporto: 144 milioni €
• Apparecchiature elettroniche e strumenti ottici: 73 milioni €
• Cosmetici e preparazioni per la cura della persona: 60 milioni €
• Preparazioni alimentari varie: in crescita del +110% rispetto al 2024
• Alimenti trasformati e conservati: +31%
• Caffè, tè, spezie: +33%
• Prodotti caseari: +46%
• Carta e prodotti editoriali: +48%

In forte espansione anche il comparto della pelletteria e calzature, con aumenti a doppia cifra nelle vendite rispetto al 2024.
(Fonte: Istat - Interscambio commerciale in valore Italia-Kuwait per SH2 -Gennaio-Maggio 2025)

Tendenze di mercato e opportunità nel 2025
L’economia kuwaitiana è in fase di graduale diversificazione, spinta dal piano “Vision 2035” volto a ridurre la dipendenza dal petrolio.
Si investe in:

• Infrastrutture
• Sanità e tecnologie medicali
• Servizi finanziari e bancari
• Formazione e cultura
• Turismo e ospitalità di lusso

Per il Made in Italy, questo si traduce in opportunità in settori come l’arredamento, l’illuminazione, l’industria medicale, la moda, il packaging e tutto ciò che unisce estetica, innovazione e funzionalità.

Attenzione al cross-cultural
Fare affari in Kuwait richiede rispetto per le tradizioni locali e una solida preparazione interculturale. Alcuni consigli pratici:

• La lingua degli affari è l’inglese, ma conoscere qualche parola in arabo è sempre apprezzato.
• Evita appuntamenti durante la preghiera del venerdì.
• Gli incontri sono formali: saluta con rispetto, evita gesti affrettati o invadenti.
• La fiducia personale è fondamentale: costruire relazioni è il vero primo passo per vendere.

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