Esportare in Ungheria: guida pratica per le PMI italiane

L’Ungheria è membro dell’Unione Europea dal 2004 e questo semplifica notevolmente le operazioni di vendita per le aziende italiane. Le spedizioni non sono soggette a dazi doganali, né richiedono bolla doganale: si tratta infatti di cessioni intracomunitarie, non di esportazioni extra UE. Ma attenzione: semplificato non significa facile. Il mercato ungherese è ricco di opportunità, ma richiede strategia, conoscenza culturale e rigore operativo.

Perché esportare in Ungheria

• Posizione centrale: l’Ungheria è un hub naturale per la distribuzione verso i mercati di Centro ed Est Europa.
• Domanda in crescita: buone opportunità nei settori meccanica, automazione, alimentare, packaging, cosmetica e tecnologie green.
• Relazioni consolidate con l’Italia: numerose aziende italiane sono già presenti, con produzioni, rappresentanze o reti distributive.

Cessione intracomunitaria: cosa sapere
Ecco cosa devi tenere presente quando vendi beni in Ungheria:

• Non è richiesta una bolla doganale (DAU)
• Non si applicano dazi né IVA italiana, ma la fattura deve riportare l’articolo 41 del DL 331/93
• Il tuo cliente deve essere registrato al VIES con partita IVA attiva
• Devi inserire l’operazione negli elenchi Intrastat
• Serve prova del trasporto: bolla firmata, CMR, DDT o tracking della spedizione

Cultura del business in Ungheria: come approcciarsi
Precisione, riservatezza e rispettoIl comportamento ungherese nel business ricorda quello tedesco:

• Pochi fronzoli, molta sostanza
• Massima puntualità agli incontri
• Comunicazione formale e diretta

Attenzione alla gerarchia: le decisioni sono spesso centralizzate nei livelli più alti, se devi chiudere un contratto, devi parlare con chi conta davvero.

Relazioni personali: non improvvisare
Anche se si parla di Europa, la cultura è ancora fortemente relazionale:

• Non aspettarti fiducia immediata: serve tempo
• Non “sparire” dopo il primo incontro: mantieni viva la relazione
• Se puoi, visita di persona: fa ancora la differenza

Documentazione tecnica e logistica
Anche se non servono documenti doganali veri e propri, è importante:

• Inviare schede tecniche, certificati CE o dichiarazioni di conformità se richiesti
• Fornire etichettatura in lingua se previsto dalla categoria merceologica
• Concordare bene i termini di consegna (Incoterms): i più usati sono DAP e DDP, ma anche EXW può essere gestito con il supporto di un export manager

Consigli pratici

• Prepara cataloghi in inglese o ungherese
• Non sottovalutare la parte post-vendita (manuali, installazione, supporto)
• Verifica il regime IVA del cliente per non incorrere in errori fiscali
• Affidati a un professionista come un TEM - Temporary Export Manger per seguire l’intero processo, dalla strategia ai documenti

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