Troviamo nuovi clienti, distributori e partner esteri per le aziende chimiche italiane
La tua azienda produce prodotti chimici, reagenti, detergenti professionali, prodotti per il trattamento delle superfici, formulati industriali o soluzioni basate sulle nanotecnologie e vuoi sviluppare nuovi mercati all'estero?
Hello Export affianca le aziende del settore chimico nello sviluppo commerciale internazionale, dalla scelta dei mercati alla ricerca di potenziali clienti, distributori e partner commerciali, fino al contatto diretto e al follow-up.
Ma nell'industria chimica vendere all'estero significa anche affrontare un secondo aspetto fondamentale: verificare che prodotto, documentazione, classificazione, etichettatura e modalità di trasporto siano adeguati al mercato di destinazione.
Per questo affrontiamo il progetto export nel suo insieme.
Mercato → clienti e distributori → contatto commerciale → compliance → documentazione → logistica → vendita
Non ci limitiamo a dirti dove potresti esportare.
Ti aiutiamo a farlo concretamente.
Vuoi sviluppare nuovi mercati esteri per i tuoi prodotti chimici?
Raccontaci cosa produce la tua azienda
📧 Scrivici a: [email protected]
💻 Oppure prenota una videocall gratuita cliccando qui
Hello Export affianca le aziende del settore chimico nello sviluppo commerciale internazionale, dalla scelta dei mercati alla ricerca di potenziali clienti, distributori e partner commerciali, fino al contatto diretto e al follow-up.
Ma nell'industria chimica vendere all'estero significa anche affrontare un secondo aspetto fondamentale: verificare che prodotto, documentazione, classificazione, etichettatura e modalità di trasporto siano adeguati al mercato di destinazione.
Per questo affrontiamo il progetto export nel suo insieme.
Mercato → clienti e distributori → contatto commerciale → compliance → documentazione → logistica → vendita
Non ci limitiamo a dirti dove potresti esportare.
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Esportare prodotti chimici richiede qualcosa in più
Trovare un potenziale cliente all'estero è soltanto una parte del progetto.
Nel settore chimico bisogna conoscere cosa si sta vendendo, dove verrà commercializzato, quale utilizzo avrà e quali obblighi possono derivarne.
Un detergente professionale, un reagente di laboratorio, un trattamento superficiale, un prodotto biocida o un formulato destinato a un processo industriale possono essere soggetti a requisiti molto diversi.
A seconda del prodotto e del mercato possono entrare in gioco, ad esempio, REACH, CLP, SDS, classificazione ed etichettatura, trasporto di merci pericolose, normativa biocidi e procedure doganali.
Per le esportazioni extra UE devono inoltre essere considerate le disposizioni applicabili nel Paese di destinazione.
Per questo un progetto di internazionalizzazione nel settore chimico non dovrebbe iniziare inviando migliaia di email commerciali.
Prima bisogna capire:
cosa vendiamo → a chi possiamo venderlo → in quali Paesi → con quali requisiti.
Solo dopo ha senso iniziare a cercare i clienti.
Nel settore chimico bisogna conoscere cosa si sta vendendo, dove verrà commercializzato, quale utilizzo avrà e quali obblighi possono derivarne.
Un detergente professionale, un reagente di laboratorio, un trattamento superficiale, un prodotto biocida o un formulato destinato a un processo industriale possono essere soggetti a requisiti molto diversi.
A seconda del prodotto e del mercato possono entrare in gioco, ad esempio, REACH, CLP, SDS, classificazione ed etichettatura, trasporto di merci pericolose, normativa biocidi e procedure doganali.
Per le esportazioni extra UE devono inoltre essere considerate le disposizioni applicabili nel Paese di destinazione.
Per questo un progetto di internazionalizzazione nel settore chimico non dovrebbe iniziare inviando migliaia di email commerciali.
Prima bisogna capire:
cosa vendiamo → a chi possiamo venderlo → in quali Paesi → con quali requisiti.
Solo dopo ha senso iniziare a cercare i clienti.
Dalla strategia al contatto commerciale
La nostra esperienza nell'export del settore chimico
Hello Export ha maturato esperienza commerciale e operativa su differenti tipologie di prodotti destinati al mercato B2B.
In particolare abbiamo lavorato su progetti riguardanti:
Reagenti e prodotti chimici industriali
Prodotti destinati a processi produttivi, trattamenti e applicazioni industriali, per i quali la ricerca del cliente deve partire dall'utilizzo finale del prodotto e non semplicemente dalla categoria "azienda chimica".
Detergenza professionale e industriale
Detergenti, sgrassanti e prodotti destinati alla pulizia professionale o a specifici processi industriali, dove possono essere interessanti distributori specializzati, produttori, utilizzatori professionali e aziende operanti in specifiche filiere.
Trattamenti chimici e prodotti per superfici
Prodotti destinati alla preparazione, pulizia, trattamento, protezione o finitura di superfici e materiali, che possono trovare applicazione in numerosi comparti industriali.
Nanotecnologie
Soluzioni innovative basate sulle nanotecnologie applicate, ad esempio, al trattamento dell'acqua, delle superfici, alla riduzione di problematiche legate a calcare e biofilm o ad altre applicazioni industriali.
In questi casi la vendita internazionale richiede spesso un'attività commerciale particolarmente tecnica: il potenziale cliente deve comprendere non soltanto cosa sia il prodotto, ma quale problema risolva e come possa essere integrato nella propria applicazione.
Ed è proprio per questo che la ricerca del target diventa fondamentale
In particolare abbiamo lavorato su progetti riguardanti:
Reagenti e prodotti chimici industriali
Prodotti destinati a processi produttivi, trattamenti e applicazioni industriali, per i quali la ricerca del cliente deve partire dall'utilizzo finale del prodotto e non semplicemente dalla categoria "azienda chimica".
Detergenza professionale e industriale
Detergenti, sgrassanti e prodotti destinati alla pulizia professionale o a specifici processi industriali, dove possono essere interessanti distributori specializzati, produttori, utilizzatori professionali e aziende operanti in specifiche filiere.
Trattamenti chimici e prodotti per superfici
Prodotti destinati alla preparazione, pulizia, trattamento, protezione o finitura di superfici e materiali, che possono trovare applicazione in numerosi comparti industriali.
Nanotecnologie
Soluzioni innovative basate sulle nanotecnologie applicate, ad esempio, al trattamento dell'acqua, delle superfici, alla riduzione di problematiche legate a calcare e biofilm o ad altre applicazioni industriali.
In questi casi la vendita internazionale richiede spesso un'attività commerciale particolarmente tecnica: il potenziale cliente deve comprendere non soltanto cosa sia il prodotto, ma quale problema risolva e come possa essere integrato nella propria applicazione.
Ed è proprio per questo che la ricerca del target diventa fondamentale
Chi cerchiamo per un'azienda chimica?
Il cliente ideale non è necessariamente un'altra azienda chimica.
A seconda del prodotto, della sua applicazione e del modello commerciale, possiamo ricercare distributori specializzati, importatori, produttori, laboratori, integratori, utilizzatori industriali e partner commerciali locali.
Un reagente, un detergente professionale, un trattamento per superfici o una soluzione nanotecnologica possono infatti avere clienti, canali distributivi e interlocutori completamente differenti.
Per questo non partiamo da un database generico di aziende chimiche.
Partiamo da una domanda:
Chi utilizza realmente questo prodotto e quale problema gli permette di risolvere?
Da qui costruiamo il profilo delle aziende target e individuiamo gli interlocutori commerciali e tecnici da contattare.
A seconda del prodotto, della sua applicazione e del modello commerciale, possiamo ricercare distributori specializzati, importatori, produttori, laboratori, integratori, utilizzatori industriali e partner commerciali locali.
Un reagente, un detergente professionale, un trattamento per superfici o una soluzione nanotecnologica possono infatti avere clienti, canali distributivi e interlocutori completamente differenti.
Per questo non partiamo da un database generico di aziende chimiche.
Partiamo da una domanda:
Chi utilizza realmente questo prodotto e quale problema gli permette di risolvere?
Da qui costruiamo il profilo delle aziende target e individuiamo gli interlocutori commerciali e tecnici da contattare.
Come scegliamo i mercati esteri per un prodotto chimico?
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Non esiste un mercato migliore per "la chimica italiana".
Esistono mercati più o meno interessanti per uno specifico prodotto chimico. Prima di iniziare l'attività commerciale possiamo e soprattutto dobbiamo analizzare:
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Questo permette di evitare uno degli errori più comuni nell'export: scegliere prima il Paese e cercare dopo di capire a chi vendere.
Partiamo dal prodotto e dalla domanda potenziale per individuare dove abbia realmente senso investire nell'attività commerciale.
Partiamo dal prodotto e dalla domanda potenziale per individuare dove abbia realmente senso investire nell'attività commerciale.
Come trovare distributori esteri per prodotti chimici industriali?
La ricerca di distributori esteri per prodotti chimici industriali non dovrebbe limitarsi a individuare aziende che dichiarano genericamente di distribuire prodotti chimici.
Un buon distributore deve essere coerente con:
In altri può essere più efficace rivolgersi direttamente agli utilizzatori industriali.
In altri ancora può essere interessante costruire entrambe le reti.
Hello Export può occuparsi della ricerca, selezione e primo contatto dei potenziali partner commerciali, fino alla gestione del follow-up e delle opportunità generate.
Non cerchiamo semplicemente nominativi, cerchiamo aziende che abbiano una ragione concreta per distribuire o utilizzare il tuo prodotto.
Un buon distributore deve essere coerente con:
- settore di applicazione
- tipologia di prodotto
- clienti già serviti
- territorio coperto
- struttura commerciale
- eventuali servizi tecnici offerti
- prodotti già presenti nel portafoglio
- capacità logistiche
- compatibilità con il posizionamento del produttore
In altri può essere più efficace rivolgersi direttamente agli utilizzatori industriali.
In altri ancora può essere interessante costruire entrambe le reti.
Hello Export può occuparsi della ricerca, selezione e primo contatto dei potenziali partner commerciali, fino alla gestione del follow-up e delle opportunità generate.
Non cerchiamo semplicemente nominativi, cerchiamo aziende che abbiano una ragione concreta per distribuire o utilizzare il tuo prodotto.
Dove si trovano i prodotti chimici nella classificazione doganale?
Nella classificazione doganale internazionale, molti prodotti chimici rientrano nella Sezione VI del Sistema Armonizzato (HS), dedicata ai prodotti delle industrie chimiche o delle industrie connesse.
La Sezione VI comprende i Capitoli da 28 a 38, tra cui:
Ma attenzione: non basta sapere che un prodotto è "chimico" per attribuirgli un codice doganale.
Composizione, funzione, utilizzo, presentazione e caratteristiche del prodotto possono modificare la classificazione.
Per questo la corretta individuazione del codice HS / codice doganale rappresenta uno dei passaggi da verificare prima di esportare, soprattutto quando dalla classificazione dipendono dazi, documenti, restrizioni o altre misure applicabili.
La Sezione VI comprende i Capitoli da 28 a 38, tra cui:
- Capitolo 28 – prodotti chimici inorganici;
- Capitolo 29 – prodotti chimici organici;
- Capitolo 32 – estratti per concia o tintura, pigmenti, pitture, vernici e prodotti correlati;
- Capitolo 34 – saponi, preparazioni detergenti, lubrificanti e prodotti affini;
- Capitolo 38 – prodotti vari delle industrie chimiche.
Ma attenzione: non basta sapere che un prodotto è "chimico" per attribuirgli un codice doganale.
Composizione, funzione, utilizzo, presentazione e caratteristiche del prodotto possono modificare la classificazione.
Per questo la corretta individuazione del codice HS / codice doganale rappresenta uno dei passaggi da verificare prima di esportare, soprattutto quando dalla classificazione dipendono dazi, documenti, restrizioni o altre misure applicabili.
Non vendiamo prodotti chimici, vendiamo la loro applicazione
Un buyer non acquista semplicemente una formula chimica: vuole capire cosa fa il prodotto, dove può utilizzarlo, quale problema risolve e quale vantaggio può portare al proprio processo.
Per questo, soprattutto per reagenti, formulati tecnici e nanotecnologie, la comunicazione commerciale deve partire dall'applicazione concreta e dal beneficio per il cliente.
Per questo, soprattutto per reagenti, formulati tecnici e nanotecnologie, la comunicazione commerciale deve partire dall'applicazione concreta e dal beneficio per il cliente.
Export di prodotti chimici: compliance e documentazione
Nel settore chimico la vendita e la conformità devono procedere insieme.
Prima di commercializzare un prodotto in un nuovo mercato è importante verificare quali obblighi siano applicabili in funzione della composizione, classificazione, utilizzo previsto, Paese di destinazione e tipologia di cliente.
Per le vendite all'interno dell'Unione Europea possono assumere particolare importanza:
Per le esportazioni verso Paesi extra UE devono invece essere verificati anche gli obblighi previsti dalla legislazione del mercato di destinazione.
Hello Export può coordinare gli aspetti commerciali, documentali, doganali e logistici del progetto e, quando sono necessarie valutazioni strettamente chimiche o regolatorie, interfacciarsi con l'azienda e con i professionisti tecnici competenti.
L'obiettivo è semplice: evitare di trovare un cliente per poi scoprire che il prodotto non è ancora pronto per essere commercializzato o spedito in quel mercato.
Prima di commercializzare un prodotto in un nuovo mercato è importante verificare quali obblighi siano applicabili in funzione della composizione, classificazione, utilizzo previsto, Paese di destinazione e tipologia di cliente.
Per le vendite all'interno dell'Unione Europea possono assumere particolare importanza:
- Regolamento REACH
- Regolamento CLP
- classificazione ed etichettatura di sostanze e miscele
- Scheda Dati di Sicurezza (SDS)
- eventuali restrizioni o autorizzazioni
- normativa sui biocidi, quando applicabile
- requisiti specifici legati alla destinazione d'uso
Per le esportazioni verso Paesi extra UE devono invece essere verificati anche gli obblighi previsti dalla legislazione del mercato di destinazione.
Hello Export può coordinare gli aspetti commerciali, documentali, doganali e logistici del progetto e, quando sono necessarie valutazioni strettamente chimiche o regolatorie, interfacciarsi con l'azienda e con i professionisti tecnici competenti.
L'obiettivo è semplice: evitare di trovare un cliente per poi scoprire che il prodotto non è ancora pronto per essere commercializzato o spedito in quel mercato.
Scheda di sicurezza e documentazione tecnica
Nel commercio internazionale dei prodotti chimici, la documentazione tecnica può diventare parte integrante della trattativa commerciale.
Un potenziale cliente o distributore può richiedere, a seconda del prodotto:
Questo significa che presentazione commerciale e documentazione tecnica devono essere coerenti.
Quando un distributore manifesta interesse, essere in grado di fornire rapidamente la documentazione richiesta può fare la differenza tra un contatto che prosegue e un'opportunità che si interrompe.
Un potenziale cliente o distributore può richiedere, a seconda del prodotto:
- Scheda Dati di Sicurezza (SDS)
- scheda tecnica
- composizione o informazioni sulle sostanze
- certificato di analisi (COA)
- dichiarazioni di conformità
- informazioni su REACH e CLP
- documentazione relativa alla classificazione del prodotto
- informazioni su imballaggio ed etichettatura
- documenti richiesti dalla normativa del Paese di destinazione
Questo significa che presentazione commerciale e documentazione tecnica devono essere coerenti.
Quando un distributore manifesta interesse, essere in grado di fornire rapidamente la documentazione richiesta può fare la differenza tra un contatto che prosegue e un'opportunità che si interrompe.
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REACH e CLP
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Trasporto internazionale di prodotti chimiciAnche dopo aver trovato il cliente, rimane una domanda fondamentale:
Come possiamo spedire il prodotto? Non tutti i prodotti chimici sono merci pericolose ai fini del trasporto. Quando però un prodotto viene classificato come merce pericolosa, possono applicarsi disposizioni differenti a seconda della modalità utilizzata, tra cui:
Per questo la logistica deve essere valutata prima di definire definitivamente condizioni commerciali e costi di vendita. Un prodotto interessante commercialmente potrebbe infatti avere costi o limitazioni di trasporto capaci di incidere significativamente sulla competitività in determinati mercati. Hello Export può coordinarsi con spedizionieri e operatori specializzati per individuare la soluzione logistica appropriata al progetto. |
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Imballaggio ed etichettatura dei prodotti chimici
Nell'export chimico l'imballaggio non svolge soltanto una funzione logistica.
A seconda della classificazione e della destinazione del prodotto possono esistere requisiti relativi a:
Anche in questo caso è importante distinguere gli obblighi relativi alla commercializzazione del prodotto da quelli relativi al trasporto della merce.
Prima della prima spedizione verso un nuovo mercato è quindi opportuno verificare l'intera catena documentale e logistica.
A seconda della classificazione e della destinazione del prodotto possono esistere requisiti relativi a:
- contenitore
- chiusura
- resistenza dell'imballaggio
- etichettatura
- pittogrammi
- informazioni di pericolo e prudenza
- identificazione del prodotto
- lingua delle informazioni
- marcature previste per il trasporto
Anche in questo caso è importante distinguere gli obblighi relativi alla commercializzazione del prodotto da quelli relativi al trasporto della merce.
Prima della prima spedizione verso un nuovo mercato è quindi opportuno verificare l'intera catena documentale e logistica.
Dogana ed export di prodotti chimici verso Paesi extra UE
Quando il prodotto viene esportato fuori dall'Unione Europea entra in gioco anche la dogana.
La corretta classificazione doganale rappresenta uno dei primi passaggi.
Come abbiamo visto, molti prodotti delle industrie chimiche si trovano nella Sezione VI del Sistema Armonizzato, in particolare nei capitoli da 28 a 38, ma il codice deve essere individuato sulla base delle effettive caratteristiche del prodotto.
Dal codice doganale possono dipendere:
dazi nel Paese di destinazione, misure commerciali, documenti richiesti, eventuali restrizioni e possibilità di beneficiare di accordi preferenziali.
A seconda della destinazione e dell'operazione possono inoltre diventare rilevanti:
Hello Export può assistere l'azienda nella preparazione della prima esportazione e coordinarsi con spedizioniere e doganalista per gli aspetti operativi dello sdoganamento.
La corretta classificazione doganale rappresenta uno dei primi passaggi.
Come abbiamo visto, molti prodotti delle industrie chimiche si trovano nella Sezione VI del Sistema Armonizzato, in particolare nei capitoli da 28 a 38, ma il codice deve essere individuato sulla base delle effettive caratteristiche del prodotto.
Dal codice doganale possono dipendere:
dazi nel Paese di destinazione, misure commerciali, documenti richiesti, eventuali restrizioni e possibilità di beneficiare di accordi preferenziali.
A seconda della destinazione e dell'operazione possono inoltre diventare rilevanti:
- fattura commerciale
- packing list
- dichiarazione doganale
- prova dell'origine
- EUR.1 o dichiarazione di origine preferenziale, quando applicabili
- certificato di origine
- documentazione tecnica o autorizzazioni specifiche
Hello Export può assistere l'azienda nella preparazione della prima esportazione e coordinarsi con spedizioniere e doganalista per gli aspetti operativi dello sdoganamento.
Le principali fiere per sviluppare l'export nel settore chimico
Anche nella chimica le fiere internazionali possono essere uno strumento importante per incontrare distributori, buyer, utilizzatori industriali e partner tecnologici.
La fiera da scegliere dipende però dall'applicazione del prodotto.
Un produttore di detergenti professionali non dovrebbe necessariamente partecipare agli stessi eventi di un produttore di reagenti o di una società specializzata in chimica per il trattamento delle superfici.
Tra gli appuntamenti internazionali più interessanti troviamo, a seconda del segmento, ACHEMA per l'industria di processo e chimica, Chemspec Europe per fine e specialty chemicals e parts2clean per la pulizia industriale di componenti e superfici.
Ma partecipare a una fiera non significa aspettare che qualcuno passi davanti allo stand.
Hello Export può lavorare prima dell'evento per individuare aziende e interlocutori interessanti, contattarli e organizzare appuntamenti; durante la fiera può supportare l'attività commerciale e, soprattutto, dopo l'evento può occuparsi del follow-up dei contatti raccolti.
La fiera diventa così parte di un progetto export, non un'attività isolata.
La fiera da scegliere dipende però dall'applicazione del prodotto.
Un produttore di detergenti professionali non dovrebbe necessariamente partecipare agli stessi eventi di un produttore di reagenti o di una società specializzata in chimica per il trattamento delle superfici.
Tra gli appuntamenti internazionali più interessanti troviamo, a seconda del segmento, ACHEMA per l'industria di processo e chimica, Chemspec Europe per fine e specialty chemicals e parts2clean per la pulizia industriale di componenti e superfici.
Ma partecipare a una fiera non significa aspettare che qualcuno passi davanti allo stand.
Hello Export può lavorare prima dell'evento per individuare aziende e interlocutori interessanti, contattarli e organizzare appuntamenti; durante la fiera può supportare l'attività commerciale e, soprattutto, dopo l'evento può occuparsi del follow-up dei contatti raccolti.
La fiera diventa così parte di un progetto export, non un'attività isolata.
Temporary Export Manager per aziende chimiche
Vuoi sviluppare nuovi mercati senza creare subito un ufficio export interno?
Hello Export può lavorare come Temporary Export Manager e ufficio export esterno per aziende chimiche che vogliono sviluppare in maniera continuativa nuovi mercati.
Ci occupiamo di ricerca di clienti e distributori, contatto commerciale, follow-up, gestione delle opportunità e coordinamento delle attività export, lavorando in collaborazione con il tuo team tecnico e commerciale.
Non hai un export manager interno? Possiamo esserlo noi
📧 Scrivici a: [email protected]
💻 Oppure prenota una videocall gratuita cliccando qui
Hello Export può lavorare come Temporary Export Manager e ufficio export esterno per aziende chimiche che vogliono sviluppare in maniera continuativa nuovi mercati.
Ci occupiamo di ricerca di clienti e distributori, contatto commerciale, follow-up, gestione delle opportunità e coordinamento delle attività export, lavorando in collaborazione con il tuo team tecnico e commerciale.
Non hai un export manager interno? Possiamo esserlo noi
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Perché scegliere Hello Export per l'export di prodotti chimici?
Uniamo commerciale e operatività
Non ci fermiamo a suggerire un mercato.
Cerchiamo aziende, distributori e interlocutori, li contattiamo e seguiamo le opportunità generate.
Conosciamo le dinamiche dell'export B2B
Nel settore chimico il cliente può essere un distributore, ma anche un produttore, un laboratorio, un integratore o direttamente un utilizzatore industriale.
Il target viene costruito in funzione dell'applicazione.
Sappiamo che la compliance viene prima della spedizione
Una vendita internazionale non può essere considerata conclusa senza aver valutato gli aspetti documentali, normativi, doganali e logistici applicabili.
Seguiamo il progetto nel tempo
Una prima email raramente costruisce una rete distributiva internazionale.
Lavoriamo sul follow-up e sullo sviluppo progressivo delle relazioni commerciali.
Un unico interlocutore per il progetto export
Mercato, clienti, documenti, dogana e spedizione fanno parte dello stesso processo.
Quando sono necessarie competenze altamente specialistiche, ci coordiniamo con chimici, consulenti regolatori, spedizionieri, doganalisti e altri professionisti coinvolti nel progetto.
Non ci fermiamo a suggerire un mercato.
Cerchiamo aziende, distributori e interlocutori, li contattiamo e seguiamo le opportunità generate.
Conosciamo le dinamiche dell'export B2B
Nel settore chimico il cliente può essere un distributore, ma anche un produttore, un laboratorio, un integratore o direttamente un utilizzatore industriale.
Il target viene costruito in funzione dell'applicazione.
Sappiamo che la compliance viene prima della spedizione
Una vendita internazionale non può essere considerata conclusa senza aver valutato gli aspetti documentali, normativi, doganali e logistici applicabili.
Seguiamo il progetto nel tempo
Una prima email raramente costruisce una rete distributiva internazionale.
Lavoriamo sul follow-up e sullo sviluppo progressivo delle relazioni commerciali.
Un unico interlocutore per il progetto export
Mercato, clienti, documenti, dogana e spedizione fanno parte dello stesso processo.
Quando sono necessarie competenze altamente specialistiche, ci coordiniamo con chimici, consulenti regolatori, spedizionieri, doganalisti e altri professionisti coinvolti nel progetto.
Quanto costa sviluppare l'export di un'azienda chimica?
Non esiste un progetto identico a un altro. Il costo dipende dalla tipologia di prodotto, dal numero di mercati da sviluppare, dalla complessità del canale distributivo, dal numero di prospect da ricercare e dal livello di assistenza necessario.
Un'azienda che vuole trovare un distributore in un singolo Paese ha esigenze differenti rispetto a un produttore che vuole costruire una rete commerciale europea.
Per questo preferiamo partire da una prima analisi.
Raccontaci cosa produci, dove lo vendi oggi e quali mercati vorresti sviluppare.
La prima videocall è gratuita
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Un'azienda che vuole trovare un distributore in un singolo Paese ha esigenze differenti rispetto a un produttore che vuole costruire una rete commerciale europea.
Per questo preferiamo partire da una prima analisi.
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Domande frequenti sull'export di prodotti chimici
Come trovare distributori esteri per prodotti chimici?
La ricerca dovrebbe partire dall'applicazione del prodotto e dal profilo del distributore ideale, è possibile utilizzare database B2B, associazioni di categoria, directory specializzate, fiere e strumenti di business intelligence, ma la selezione deve considerare portafoglio prodotti, clienti serviti, copertura geografica e capacità commerciale del distributore.
Hello Export può occuparsi della ricerca, selezione, contatto e follow-up dei potenziali distributori esteri.
Come trovare clienti esteri per prodotti chimici industriali?
Non sempre è necessario passare attraverso un distributore. Per alcuni prodotti può essere più efficace individuare direttamente le industrie che li utilizzano nei propri processi produttivi.
Il primo passo consiste quindi nel comprendere quali industrie utilizzano il prodotto, per quale applicazione e chi partecipa alla decisione di acquisto.
Quali documenti servono per esportare prodotti chimici?
Dipende dal prodotto e dal Paese di destinazione.
Possono essere necessari documenti commerciali, doganali e tecnici quali fattura, packing list, SDS, scheda tecnica, certificato di analisi, documentazione relativa alla classificazione e all'origine della merce ed eventuali autorizzazioni o certificazioni specifiche.
La documentazione deve essere verificata caso per caso prima della spedizione.
È obbligatoria la Scheda Dati di Sicurezza per esportare un prodotto chimico?
Non esiste una risposta unica valida per qualsiasi prodotto e operazione. Gli obblighi relativi alla SDS dipendono dalla natura e classificazione del prodotto, dalla normativa applicabile e dal mercato in cui viene commercializzato.
Per questo è necessario verificare preventivamente la situazione specifica.
REACH si applica anche alle esportazioni extra UE?
REACH è una normativa dell'Unione Europea. Quando un prodotto viene esportato verso un Paese extra UE devono essere verificati anche i requisiti previsti dalla legislazione locale del mercato di destinazione.
Allo stesso tempo, gli obblighi europei eventualmente applicabili alle attività svolte nell'UE devono continuare a essere considerati.
Come si determina il codice doganale di un prodotto chimico?
Molti prodotti chimici sono classificati nei capitoli 28-38 del Sistema Armonizzato, ma non è possibile attribuire correttamente il codice basandosi semplicemente sul nome commerciale.
È necessario valutare composizione, caratteristiche, funzione, presentazione e utilizzo del prodotto secondo le regole di classificazione doganale.
Tutti i prodotti chimici devono essere spediti ADR? No
Il fatto che una merce sia un prodotto chimico non significa automaticamente che sia classificata come merce pericolosa per il trasporto.
La classificazione deve essere verificata sulla base delle caratteristiche specifiche del prodotto e delle norme applicabili alla modalità di trasporto utilizzata.
Come esportare detergenti professionali?
Oltre alla ricerca di distributori e utilizzatori professionali, è necessario verificare classificazione, etichettatura, documentazione e requisiti normativi applicabili nel mercato di destinazione.
Anche la logistica deve essere valutata preventivamente, soprattutto quando il prodotto presenta caratteristiche rilevanti ai fini del trasporto.
Come esportare prodotti nanotecnologici?
La nanotecnologia identifica una tecnologia, non una singola categoria normativa o doganale.
È quindi necessario partire dalla composizione, funzione, destinazione d'uso e caratteristiche concrete del prodotto, verificando successivamente requisiti di commercializzazione, classificazione doganale, documentazione e modalità di trasporto.
Dal punto di vista commerciale è inoltre fondamentale spiegare al potenziale cliente quale applicazione concreta offre la tecnologia e quale problema permette di risolvere.
È meglio cercare distributori o clienti finali? Dipende dal prodotto.
Un distributore può offrire conoscenza del mercato, rete commerciale e accesso a numerosi clienti. In altri casi la natura tecnica o specialistica del prodotto può rendere più efficace il contatto diretto con l'utilizzatore industriale.
In alcuni progetti le due strategie possono essere sviluppate contemporaneamente.
Hello Export si occupa anche della spedizione?
Hello Export può supportare l'azienda nel coordinamento della spedizione internazionale, collaborando con spedizionieri e operatori specializzati.
Quando si tratta di prodotti classificati come merci pericolose, vengono coinvolti gli operatori e i professionisti competenti per la specifica modalità di trasporto.
La ricerca dovrebbe partire dall'applicazione del prodotto e dal profilo del distributore ideale, è possibile utilizzare database B2B, associazioni di categoria, directory specializzate, fiere e strumenti di business intelligence, ma la selezione deve considerare portafoglio prodotti, clienti serviti, copertura geografica e capacità commerciale del distributore.
Hello Export può occuparsi della ricerca, selezione, contatto e follow-up dei potenziali distributori esteri.
Come trovare clienti esteri per prodotti chimici industriali?
Non sempre è necessario passare attraverso un distributore. Per alcuni prodotti può essere più efficace individuare direttamente le industrie che li utilizzano nei propri processi produttivi.
Il primo passo consiste quindi nel comprendere quali industrie utilizzano il prodotto, per quale applicazione e chi partecipa alla decisione di acquisto.
Quali documenti servono per esportare prodotti chimici?
Dipende dal prodotto e dal Paese di destinazione.
Possono essere necessari documenti commerciali, doganali e tecnici quali fattura, packing list, SDS, scheda tecnica, certificato di analisi, documentazione relativa alla classificazione e all'origine della merce ed eventuali autorizzazioni o certificazioni specifiche.
La documentazione deve essere verificata caso per caso prima della spedizione.
È obbligatoria la Scheda Dati di Sicurezza per esportare un prodotto chimico?
Non esiste una risposta unica valida per qualsiasi prodotto e operazione. Gli obblighi relativi alla SDS dipendono dalla natura e classificazione del prodotto, dalla normativa applicabile e dal mercato in cui viene commercializzato.
Per questo è necessario verificare preventivamente la situazione specifica.
REACH si applica anche alle esportazioni extra UE?
REACH è una normativa dell'Unione Europea. Quando un prodotto viene esportato verso un Paese extra UE devono essere verificati anche i requisiti previsti dalla legislazione locale del mercato di destinazione.
Allo stesso tempo, gli obblighi europei eventualmente applicabili alle attività svolte nell'UE devono continuare a essere considerati.
Come si determina il codice doganale di un prodotto chimico?
Molti prodotti chimici sono classificati nei capitoli 28-38 del Sistema Armonizzato, ma non è possibile attribuire correttamente il codice basandosi semplicemente sul nome commerciale.
È necessario valutare composizione, caratteristiche, funzione, presentazione e utilizzo del prodotto secondo le regole di classificazione doganale.
Tutti i prodotti chimici devono essere spediti ADR? No
Il fatto che una merce sia un prodotto chimico non significa automaticamente che sia classificata come merce pericolosa per il trasporto.
La classificazione deve essere verificata sulla base delle caratteristiche specifiche del prodotto e delle norme applicabili alla modalità di trasporto utilizzata.
Come esportare detergenti professionali?
Oltre alla ricerca di distributori e utilizzatori professionali, è necessario verificare classificazione, etichettatura, documentazione e requisiti normativi applicabili nel mercato di destinazione.
Anche la logistica deve essere valutata preventivamente, soprattutto quando il prodotto presenta caratteristiche rilevanti ai fini del trasporto.
Come esportare prodotti nanotecnologici?
La nanotecnologia identifica una tecnologia, non una singola categoria normativa o doganale.
È quindi necessario partire dalla composizione, funzione, destinazione d'uso e caratteristiche concrete del prodotto, verificando successivamente requisiti di commercializzazione, classificazione doganale, documentazione e modalità di trasporto.
Dal punto di vista commerciale è inoltre fondamentale spiegare al potenziale cliente quale applicazione concreta offre la tecnologia e quale problema permette di risolvere.
È meglio cercare distributori o clienti finali? Dipende dal prodotto.
Un distributore può offrire conoscenza del mercato, rete commerciale e accesso a numerosi clienti. In altri casi la natura tecnica o specialistica del prodotto può rendere più efficace il contatto diretto con l'utilizzatore industriale.
In alcuni progetti le due strategie possono essere sviluppate contemporaneamente.
Hello Export si occupa anche della spedizione?
Hello Export può supportare l'azienda nel coordinamento della spedizione internazionale, collaborando con spedizionieri e operatori specializzati.
Quando si tratta di prodotti classificati come merci pericolose, vengono coinvolti gli operatori e i professionisti competenti per la specifica modalità di trasporto.
Il tuo prossimo distributore potrebbe essere all'estero
Hai sviluppato un buon prodotto chimico.
Adesso bisogna trovare chi può venderlo, distribuirlo o utilizzarlo nel mercato giusto.
Se la tua azienda produce reagenti, detergenti professionali, prodotti chimici industriali, trattamenti per superfici o soluzioni basate sulle nanotecnologie, raccontaci cosa fai.
Studieremo insieme dove cercare nuovi clienti e distributori e come raggiungerli, tenendo conto anche degli aspetti operativi necessari per portare concretamente il prodotto sul nuovo mercato.
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Adesso bisogna trovare chi può venderlo, distribuirlo o utilizzarlo nel mercato giusto.
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